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想必各位朋友們已經人手一份營銷日歷了吧～
但是很多小伙伴們可能拿到了營銷日歷之后并不知道該怎么進行下一步。
今天就為大家梳理一下2022年,你們到底該干點啥?
本月營銷的關鍵節點:小年、除夕。
營銷關鍵詞:迎新、新年賀禮、年貨節、年終回饋、計劃、小目標、旅途、春運、新起點、年末目標達成。
其實一月的營銷節點還是挺多的,已經過去的跨年、元旦還有臘八我們就忽略不計了,還有兩個大營銷節點——小年和除夕。那我們可以做什么呢?
行業:全品類。
推薦玩法:滿減活動、優惠促銷、優惠券、團購、積分翻倍...
以線下門店為例,可以通過積分翻倍和積分兌換好禮的活動來引導顧客到店進行消費,而線上的電商行業就可以用大額滿減的活動來吸引用戶進行下單,給予買到即賺到的既視感。
本月營銷的關鍵節點:春節、情人節、元宵節。
營銷關鍵詞:爆款甩賣、甜蜜禮物、團圓。
二月份的關鍵節點毋庸置疑,就是春節、情人節和元宵節了。而這三個節日也分別對應著不同的消費屬性,比如春節是買東西給家人、情人節是買東西給愛人和元宵節買東西祝福別人闔家團圓。
行業:全行業、尤其餐飲生鮮和食品類,美妝箱包類也可以借勢營銷。
推薦玩法:滿減滿折、限時秒殺、優惠券、禮品卡。
餐飲和食品類在春節期間就可以將零售的商品打包成禮盒,提高客單價,然后再發放大額折扣券,比如滿100打9折、滿200打8折、滿300打7折等以此類推,可以在短時間內大大提高銷量。
二月份值得注意的是,有情人節!一般情人節意味著什么,意味著情侶之間互相消費送禮的時間到了!這個時候就是各種美妝和護膚店鋪戰斗的主場了!
本月營銷的關鍵節點:婦女節、315消費者日、植樹節、春分。
營銷關鍵詞:抽獎福利、祝福、環保、踏青。
三月份乍一看沒有什么大節日,但是三月份的節日是傳遞企業價值觀和品牌文化的重要時期!
比如在三八婦女節,就可以根據行業屬性,將關愛和尊重女性的觀點進行宣傳,可以針對不同年齡層輸出不一樣的文案。
比如受眾是20-30的女性,就盡量避免使用“婦女節”的字眼,可以換成女生節或者女神節。對于30-50歲的女性的話可以從做自己的角度來說,比如“今天你不是媽媽也不是別人的老婆,你就是你,為自己而活的一天”。
而3·15更是一個“籠絡人心”的好日子,因為這是屬于消費者的節日,那活動也是必不可少的。3·15的活動可以走感恩節的路子,以感謝和回饋消費者為出發點進行活動的設計。
行業:餐飲零食、烘焙酒水、美妝服裝、教育醫美、母嬰旅游、鮮花禮品等商家。
推薦玩法:預售、秒殺、滿減滿折、滿包郵、心愿單等。
醫美商家可以借助三八婦女節推出一些列活動來吸引女性消費者,比如原價398的光子嫩膚套餐,參與秒殺只需要98塊錢就可以體驗;3·15的話就可以回饋新老消費者,沒啥套路,就是力度一定要大!服務一定要跟上!
本月營銷的關鍵節點:愚人節、寒食節、世界健康日、清明節、潑水節、谷雨。
營銷關鍵詞:整蠱價、健康、踏青、春暖花開、迎接夏天、嘉年華。
我們可以看到,四月份除了愚人節和世界健康日之外都是一些傳統節日,這些節日也大多數圍繞著傳統、健康以及戶外感。那針對四月份的活動我們應該怎么做呢?
行業:全行業,尤其是保健品、健身房、零售。
推薦玩法:秒殺、預售、拼團等。
四月份乍一看節日并不是那么有代表性,但是我們也可以拎出來一些來作為活動的契機。
比如愚人節,可以根據愚人節的整蠱屬性去給顧客一個“整蠱價”,比如原價要99元的某某套餐,“整蠱價”只要29元!看似整蠱,但卻是貨真價實的活動。
其次就是清明節,像是部分南方地區,清明節會購買青團吃,也可以發布青團的優惠拼團、秒殺或者團購活動,比如原價89元的青團,五人拼團只需要20元等等。
而世界健康日就很適合健身房和保健品等行業來“蹭”,都是圍繞著健康生活來進行的,優惠辦卡、優惠購買營養品等等,進行營銷。
本月營銷的關鍵節點:勞動節、立夏、母親節、5·20、青年節、吃貨節(5.17)。
營銷關鍵詞:旅游、送禮、穿搭。
五月的關鍵詞,就是小長假和各種可以提升銷量的節日。
行業:旅游業、零售行業(食品)、美妝行業、箱包。
推薦玩法:拼團、優惠券、砍價、秒殺等。
五月份主要的節日還是五一勞動節和520,小長假的話在政策允許的情況下,旅行團業務可以考慮通過小長假來進行一波宣傳。
比如拼團特價,原價399的周邊游,兩個人拼團,只需要99元就可以拿下;除此之外,五一長假也是結婚高峰期,很多新人也會趁著五一去拍婚紗照,所以婚紗攝影行業也可以在五一期間推出秒殺活動。
除了勞動節之外,五月份又有兩個可以大量提升銷售額的節日——吃貨節(5.17)和小情侶們的5.20。
這兩個節日無疑是食品零售業和美妝箱包行業的一次高光時刻,不過這兩個行業的玩法也比較局限,基本上也就是滿減和秒殺了,還是要拼優惠的。
本月營銷的關鍵節點:兒童節、端午節、6.18年中大促、父親節、夏至、高考。
營銷關鍵詞:童趣、回憶、懷舊、粽子、龍舟、祈福、感恩、剁手、奮斗。
六月份最大的營銷活動應該就是618年中大促了,畢竟KPI也要靠這種大活動來湊一湊。
行業:全品類。
推薦玩法:抽獎、打折促銷、優惠券、禮品卡。
電商以及各類商家都會在618進行滿減打折的活動,基本上都會是全年優惠力度最高的幾次之一,所以還是拼低價,拼活動福利以及優惠力度了。
本月營銷的關鍵節點:建黨節、放假、小暑、大暑。
營銷關鍵詞:正能量、消暑、娛樂、清涼、防曬。
七月也就意味著夏天來了,并且七月的一開始就是建黨節,所以如果品牌有想要散播正能量的需求,可以做相應的海報和宣傳,但是不要以建黨節的名義去做促銷和優惠等活動,畢竟這種節日用來蹭熱度帶銷量是不合適的
行業:娛樂出行、美妝、醫美、服裝鞋包等。
推薦玩法:會員儲值、優惠券、滿減活動。
七月的節日并不多,但是這個時間段一般都是中考和高考結束了,所以學生黨們也迎來了放假和畢業,所以娛樂行業可以抓緊這個勢頭。
尤其是旅游行業由于疫情的影響,本地娛樂也會迎來一批小高峰。尤其是劇本殺和密室之類的,現在年輕人比較喜歡玩的行業更需要抓住機會。
在這個時間段我發現了幾個比較有意思的活動,就是考生用考分來兌換禮品,如下圖的兩個海報。非常精準的抓住了消費人群,并且還給消費者優惠力度很大的感覺。
本月營銷的關鍵節點:建軍節、七夕、立秋、醫師節(8.19)。
營銷關鍵詞:正能量、情侶、感恩。
看到了七夕,是不是就自覺的知道我們應該抓住誰了!是的～小情侶!這些行業給我燥起來～
行業:鮮花禮品、美妝、箱包、生鮮食品類、茶葉烘焙、教育醫美等。
推薦玩法:優惠券、禮品卡、團購等。
例如鮮花店鋪可借七夕推出預訂優惠活動,購買夠一定金額還可以免費配送,還可以免費包裝設計,這樣既給客戶感覺有一定的優惠折扣,還同時提供了物超所值的服務。
本月營銷的關鍵節點:開學、白露、中秋節、教師節、秋分。
營銷關鍵詞:校園、新生入學、教師節禮物、感恩、涼爽、出行、月餅、月亮、嫦娥、團圓、家鄉、親人、思念。
九月份的節日其實還挺多的,通常用來廣泛做活動的其實還是中秋。其他的節日在運營人員不是太多的情況下,就不太需要去大力操辦了,剩下時間把中秋節活動做好。
行業:全品類。
推薦玩法:滿減送、滿折送、秒殺等。
餐飲商家可以通過讓顧客集贊的方式贈送給顧客菜品;食品零售可以通過滿減和滿折以及送禮品的方式進行中秋活動回饋,其他行業也可以通過多變的方式達到活動宣傳的目的。
本月營銷的關鍵節點:國慶節、重陽節、寒露、霜降。
營銷關鍵詞:放假、旅游、出行、登高、賞花、敬老、陪伴、養生、降溫、吃喝玩樂。
十月份必不可少的就是抓住我們的國慶小長假啦,其實概念跟五月份的差不多,大家也可以參考一下五月份的運營策略。
行業:全品類。
推薦玩法:滿減、滿折、送禮品、積分翻倍等。
電商類企業可以在國慶期間對商城主頁進行更新,更新國慶的banner圖,迎接節日的氣氛。
借助國慶裝修商城,上新節日banner圖,迎合氛圍。
本月營銷的關鍵節點:萬圣節、光棍節、雙十一、小雪、感恩節.
營銷關鍵詞:囤貨、送禮、買買買、剁手、保暖。
想到十一月,那肯定逃不過的就是雙十一了。雙十一的玩法我們也在之前的文章跟大家介紹過,我們也會在以后的文章里為大家做更詳細的案例拆解分析,請期待～
通用:適合全品類商家。
推薦玩法:拼團、秒殺、會員卡、優惠券、砍價等。
本月營銷的關鍵節點:雙十二、冬至、平安夜、圣誕節、跨年活動。
營銷關鍵詞:購物、餃子、蘋果、禮物、辭舊迎新、年底清倉、暖冬。
終于到了十二月了,十二月可以做的活動節點非常多,雙十二的活動企業可以按照雙十一的模式照搬。但是在平安夜和圣誕節的活動上,企業需要把握屬性,是否需要蹭這一活動,很可能稍不注意就會造成負面的口碑影響
而跨年活動倒是可以好好搞一下,比如也算是年底沖一下業績了。
行業:適合全品類商家
推薦玩法:優惠券、積分+積分商城、秒殺折扣等。
鞋包商家借雙十二發放隨機金額券,可疊加滿減券使用,增加活動趣味性,提高銷量;零食店鋪在社群提醒顧客消費積分兌換優惠券,回饋顧客;而教育行業更是可以接力十二月的這些活動開展一系列的優惠活動。
把這些節日都拿捏住并不難,最難的是如何將自身的產品和節日相結合,最重要的還是知道自己的用戶是誰,是否對這些節日感冒,如何設計出他們接受度最高的運營策劃方案才是最重要的。
所以還是先要摸清楚自己的用戶屬性,探清楚用戶需求,再開始選擇做什么樣的營銷活動。
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